リスティング広告とは？費用や運用に必要な基礎など徹底解説！

リスティング広告とは、検索キーワードに応じて検索結果に表示される広告のことです。
「検索連動型広告」とも呼ばれ、検索ユーザーがクリックするごとに課金されるPPC広告の一種となります。

このリスティング広告は、基本的にGoogle広告（旧：アドワーズ）やYahoo!広告（旧：Yahoo!プロモーション広告）といった専用のサービスを活用します。
つまり、専用のサービスにお金を払って、検索エンジンの自然検索結果上部や下部の広告枠に表示できる広告がリスティング広告となります。

また、リスティング広告を出稿すれば、即座にWeb集客でき、かつターゲットユーザーを取り込むことができるなどの利点があります。
一方、広告サービスを利用するための費用が常にかかるので、運用コストがかさむという難点があります。

この点踏まえて、今回は、リスティング広告の定義や費用、運用に必要な基礎知識など中心に、初心者にもわかりやすくポイントをまとめて解説したいと思います。

リスティング広告とは？

リスティング広告とは、検索キーワードに応じて検索結果に表示される広告のことです。
「検索連動型広告」とも呼ばれ、検索ユーザーのクリック数に応じて課金される広告「PPC広告（クリック課金型広告）」の一種です。

このリスティング広告は、主にGoogle広告（旧：アドワーズ）やYahoo!広告（旧：Yahoo!プロモーション広告）といった専用のサービスを活用します。
つまり、専用のサービスにお金を払って検索結果に表示できる広告がリスティング広告となります。

上記の赤枠部分が、Google広告を利用した場合に表示できるリスティング広告です。
この広告は、検索エンジンの検索結果ページの上部や、下部に広告ラベル付きで表示されます。

ちなみに、Yahoo!プロモーション広告を利用すれば、Yahooの検索結果ページでも同様の形式でリスティング広告が表示できます。

このように広告が表示できるのは、GoogleやYahooの検索結果ページだけではありません。
Google広告であれば、Googleマップ、GoogleショッピングなどのGoogle検索ネットワークや、Yahoo!プロモーション広告であれば、exicite、bing、nifty、so-net、Amebaなどの検索システムを扱うYahooの提携パートナーサイトにもリスティング広告が表示できます。

コンテンツ連動型広告もある

リスティング広告は、基本的に検索結果ページに表示できる広告ですが、Webサイトのコンテンツ内に表示できるコンテンツ連動型広告も存在します。
もう少し言うと、主に検索システムを扱ってるGoogleやYahooの自社サービスサイトや提携サイトのコンテンツに表示されるコンテンツ向けのリスティング広告がコンテンツ連動型広告となります。

上記はYahooの自社サービスのコンテンツ「Yahoo!知恵袋」です。
このコンテンツ内には検索システムが使われており、実際に検索してみるとコンテンツと連動して検索結果ページにリスティング広告が表示されます。

自然検索（オーガニック検索）との違い

リスティング広告と自然検索は、「掲載費用」「掲載順位のコントロール性」「集客の即効性」に大きな違いがあります。
また、自然検索はSEOが必要です。このSEOとリスティング広告で対策は違いますが、SEMの一種です。

掲載費用

リスティング広告と自然検索との違いは、掲載費用です。

例えば、リスティング広告を掲載するために、Google広告やYahoo広告などの専用サービスを利用します。
そのサービス内でお金を払うことになるので、費用がかかります。
つまり、有料というわけです。

一方、自然検索に掲載するために、SEO対策します。
このSEO対策は、業者に依頼すればお金がかかりますが、自分で行えば基本的にお金がかかりません。
つまり、費用が無料というわけです。

このように、掲載費用において、リスティング広告と自然検索に違いがあります。

掲載順位のコントロール性

リスティング広告と自然検索との違いは、掲載順位のコントロール性です。

例えば、リスティング広告は、入札金額を変更すれば掲載順位を調整することができます。
入札金額を増やせば掲載順位が上がり、減らせば掲載順位を下がります。
つまり、ただ金額調整すればよいだけでなので簡単に掲載順位がコントロールできるというわけです。

一方、自然検索は、SEO対策の精度によって掲載順位が変わってきます。
SEO対策の知識が豊富なら精度が高くなるので、掲載順位が上がりやすくなりますが、SEO対策の知識が乏しければ、精度が低くなるので掲載順位も低くなりやすいです。
つまり、SEO対策の知識量が絡むので、掲載順位がコントロールしづらいというわけです。

このように、掲載順位のコントロール性において、リスティング広告と自然検索に違いがあります。

集客の即効性

リスティング広告と自然検索との違いは、集客の即効性です。

例えば、リスティング広告を出稿すれば、入札金額を増やすだけですぐに検索結果の上位に表示できます。
この場合、クリックされやすいので、すぐに検索ユーザーを自サイトに流入させることができます。
つまり、すぐに集客できるというわけです。

一方、自然検索で検索結果の上位に表示するにはSEO対策が必要です。
このSEO対策の効果（上位表示）が期待できるまで、基本的に1か月から4か月ほどかかります。
そうなれば、クリックされて、検索ユーザーを自サイトに流入させるまで一定の時間がかかります。
つまり、すぐに集客できないというわけです。

このように、集客の即効性において、リスティング広告と自然検索に違いがあります。

リスティング広告のメリット

リスティング広告のメリットは、すぐにユーザーへアプローチできることです。
ターゲットを設定して広告を出稿すれば、狙ったユーザーを迅速に自分のWebサイト（ブログ記事）に引き込むことができます。

こうしてリスティング広告を運用する際には、基本的に一定の費用が掛かりますが、広告を最適化することで費用対効果を高めることも可能です。

すぐにWeb集客できる

リスティング広告を出稿すれば、すぐに検索結果から集客することができます。
例えば、上限クリック単価を引き上げて設定した広告を出稿すれば、検索結果に広告が露出できて上位に掲載されるので、クリックを促すことができます。
そうなれば、自分のWebサイトに即座に検索ユーザーを流入させることができるので、迅速なWeb集客が可能となります。

こうして、必要なタイミングですぐにWeb集客ができる点が、リスティング広告のメリットの一つです。

ちなみに、検索クエリと広告の関連性や広告のクリック率、広告のリンク先となるランディングページの利便性などを考慮しましょう。
そうして、品質スコア上げて、広告ランク高めれば、掲載順位が上がるので、すぐにWeb集客ができるようになります。

ターゲットユーザーにアプローチできる

キーワードやジャンルを設定してリスティング広告を出稿することで、ターゲットユーザーにアプローチできます。

例えば、リスティング広告に興味・関心のあるユーザーを集客したければ、「リスティング広告 費用」「リスティング広告 やり方」「リスティング広告 メリット」などのキーワードを設定して、そのキーワードをもとに作成した広告文を作成して広告出稿します。
そうすることで、関連性の高い広告が出稿できるので、検索結果に広告が露出しやすくなり、狙ったユーザーにアプローチすることができます。

こうして、特定のジャンルに絞って興味・関心のあるユーザーにアプローチできる点がリスティング広告のメリットの1つとなります。

ちなみに、キーワードプランナーやキーワードファインダーを活用すれば、特定のジャンルに興味・関心のあるユーザーを集客するためのキーワードが選定できます。

費用対効果を高めることができる

リスティング広告の広告ランクを上げることで、費用対効果を高めることができます。

例えば、広告文や広告のリンク先となるランディングページにキーワードを含めてユーザーの求める情報を盛り込むようにします。
そうして、検索クエリと広告の関連性や広告のクリック率、広告のリンク先となるランディングページの利便性など考慮した品質スコアの高い広告を出稿します。
そうすれば、広告ランクが上がるので、費用対効果を高めることができます。

こうして、広告費を抑えてコンバージョンを増やすように費用対効果を考慮した運用ができる点がリスティング広告のメリットの1つとなります。

ちなみに、広告ランクを高めたうえで、上限クリック単価を調整することも費用対効果を高めるためのポイントとなります。

コンバージョンキーワードを活かせる

リスティング広告を出稿してると、どんなキーワードでコンバージョンしたか？がわかります。

例えば、リスティング広告関連のキーワードで広告出稿した際に、とくに「リスティング広告 費用」というキーワードを設定した広告からのコンバージョンが多いとします。
このコンバージョンが多い「リスティング広告 費用」というキーワードで、Webページを作成します。
作成したページを自然検索にインデックスさせれば、そのページからコンバージョン獲得が期待できます。
つまり、コンバージョンキーワードが活かせるというわけです。

こうして、コンバージョンキーワードを活かせる点が、リスティング広告のメリットの1つとなります。

ちなみに、作成したページが自然検索で上位表示されれば、よりコンバージョン獲得が見込めるでしょう。

リスティング広告のデメリット

リスティング広告のデメリットは、一定の運用コストがかかることです。
もう少し言うと、広告主が上限クリック単価を設定して運用するクリック課金制の広告サービスを利用するので、広告のクリックを得るために必ず費用がかさみます。

また、広告のラベル付きで、検索結果ページにリスティング広告が表示されます。
こういったPR広告は、基本的にユーザーに敬遠される傾向にあります。

運用コストがかかる

リスティング広告を運用することで、一定の費用が常に掛かります。

例えば、Google広告やYahoo!プロモーション広告といった広告サービスは基本的にクリック課金制です。
こうした広告サービスで、リスティング広告を利用して広告出稿すれば、その広告がクリックされるたびに料金が上積みします。

このように、効果を得るために常にコストがかかる点が、リスティング広告のデメリットとなります。

一方、先述してますが、SEOを熟練して対策できるようになれば、コストをかけずにWeb集客ができます。
そういった場合、リスティング広告よりも圧倒的にSEOの方が費用対効果が高くなります。

ユーザーに敬遠されやすい

リスティング広告は、広告ラベルが表示されるのでユーザーに敬遠されやすいです。

もう少し言うと、リスティング広告はSEOにおける自然検索よりも上部に表示されます。
検索結果ページでより上部に表示されれば、基本的にその分よくクリックされます。
ですが、より上部に表示されるリスティング広告枠の1位よりも、SEOでの自然検索枠の1位の方がクリック率が良いです。

このように、広告というだけでユーザーに敬遠されてしまう点が、リスティング広告のデメリットとなります。

ちなみに、リスティング広告にかぎったことではなく、PR広告全般に対してユーザーのレスポンスは基本的に下がるでしょう。

リスティング広告の費用について

リスティング広告の費用は、クリック単価 × クリックされた回数で決まります。
もう少し言うと、クリック単価は、「自社広告の1つ下の競合の広告ランク ÷ 自社広告の品質スコア + 1円」の計算で算出されます。

例えば、A社の場合のクリック単価は76円です。
先述した計算式に当てはめると、600 [自社広告の1つ下の競合の広告ランク] ÷8 [自社広告の品質スコア] + 1円 = 76円 [クリック単価]となります。

また、B社、C社も同様の計算で、クリック単価を算出します。

こうして算出したクリック単価で広告がクリックされるごとに料金が加算されて、リスティング広告の費用が決定します。
つまり、クリック課金制の仕組みでリスティング広告の費用が確定します。

ちなみに、広告ランクは、「上限クリック単価 × 品質スコア」で算出できます。
余談ですが、広告ランクが高いほど掲載順位も高くなり、上記の表でいえば、A社が1位、B社が2位、C社が3位の順番でリスティング広告が表示されます。

まとめ

リスティング広告の基礎知識をあらかじめ蓄えておきましょう。

リスティング広告がどんなもので、運用したらどんな効果が見込めるのか？費用はどの程度かかるのか？などのある程度の指標を自分の中に留めておくことが大切です。

そうして、実際にリスティング広告をどのように運用していくかを検討しましょう。

ちなみに、リスティング広告の知識が乏しい場合は、自社でなく、代理店に依頼して運用することも可能です。
代理店に依頼すれば、初期投資はかさみますが、効果的にリスティング広告を運用して費用対効果が高まる可能性が十分あります。

なので、予算などの方向性に合わせて、自分に合った運用を行いながら、リスティング広告を活用することが、Webマーケティングの質を上げるためのポイントとなります。